概要：FAB モードを使用して、製品紹介文案を作成し、ユーザーに製品の特徴を一言で理解させます。
- 製品の目標ユーザーについて十分に理解していますか？彼らはどのような人々ですか？
- 製品について十分に理解していますか？具体的な製品の詳細はどのようなものですか？
一、FAB の概念#
- F は特徴（Features）を表します：製品が機能、技術、構造、仕様、素材、工法、スタイルなどの面で持つ差別化された特徴です。
- A は利点（Advantages）を表します：この特徴に基づいて、製品が生み出す独自の利点や競合製品よりも優れた効果です。
- B は利益（Benefits）を表します：この利点が顧客にもたらす具体的な利益です。
二、一般的な執筆パターン#
- B を先に、F を後に、カテゴリーを先に紹介し、特定のモデルの製品、製品の詳細ページのダウンロードを紹介します。利点はセールスポイントを的確に捉えています。
- 典型的な F-A-B です。例えば、「優れたパフォーマンス」というのは、「技術を採用して... 強力な機能をもたらし... そしてどのような効果や利益をもたらす」という方法で書かれます。
- B-A-F、製品の紹介は B（もたらす利益）から A（優位性）まで、最後の小さな文字部分の F（製品の技術的特徴）までです。
三、FAB の実施方法#
- 中国人はより実用的で、どのような価値をもたらすかを見たいと思っています。したがって、習慣的な話し方の論理を適宜調整することもできます。
四、より焦点を絞った USP の位置づけ#
- マーケティングの USP（Unique Selling Proposition）は、一堆のセールスポイントの中から最も広告価値があるものを選び出すことです。
- 例えば、ホニーの製品は、特に電子製造業向けに設計されており、どんな模糊したコードでもスキャンできることを強調しています。他の競合製品では実現できないため、これが USP です。
五、執筆原則#
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- 曖昧な表現は避けてください。顧客は愚かではありません。
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- 競合他社の名前に置き換えても文案が違和感なくなりますか？もしそうなら、再度書き直す必要があります。
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- 形容詞がどれほど素晴らしくても、数字で感じられるものには及びません。
六、FAB モードの文案例#
- 歯ブラシの紹介：
ユニークな 3 面デザイン（属性）で、歯の 3 面をケア（利点）し、歯の汚れを徹底的にクリーニングします（利益）；
独自の舌クリーナーデザイン（属性）で、舌の残留食物と舌苔を除去（利点）し、口臭を消臭します（利益）；