標題：產品介紹文案的 FAB 邏輯
日期：2022 年 03 月 28 日 20:31:47
標籤：
- 產品思維
摘要：使用 FAB 模式，撰寫產品介紹文案，讓用戶一句話了解產品特色。
- 我是否足夠熟悉產品的目標用戶，他們是一群怎樣的人呢？
- 我是否足夠熟悉產品，具體的每個產品細節是怎樣的呢？
一、FAB 的概念
- F 代表特徵 (Features)：產品在功能、技術、結構、規格、材質、工藝、款式等方面所具備的差異化特徵。
- A 代表優點 (Advantages)：基於這特徵，產品所產生的獨創性優點或比競品更好的效果。
- B 代表好處、價值 (Benefits)：這一優點能給顧客帶來何種具體的好處。
二、常見寫作套路
- 先 B 後 F，先介紹品類–某型號產品–產品詳情頁下載，優點是賣點抓的很準
- 典型的 F-A-B。比如 “更出色的性能” 就是按 “採用技術…… 帶來功能強大…… 然後帶來什麼效果好處……” 的方法來寫
- B-A-F，產品介紹是從 B（帶來的好處）到 A（優勢）到最後小字部分的 F (產品技術特性)
三、如何做 FAB
- 中國人更實際，喜歡看到能帶來什麼價值。因此也可以適當的調整習慣的說話邏輯。
四、更聚焦的定位 USP
- 營銷的 USP (Unique Selling Proposition)，說白了就是從一堆賣點中挑出最值得廣而告之的那一個。
- 比如霍尼的產品，就是為製造業特別是電子製造業而設計，強調什麼碼都能掃，包括電路板上的超級小的模糊的碼。其他競爭產品還做不到，那麼這就是 USP。
五、寫作原則
- 1、不要用含糊其辭的描述，客戶不傻。
- 2、如果換上競爭對手的名字，文案是不是也不違和？如果是，那就需要重寫。
- 3、形容詞再漂亮也不如可以感受到的數字。
六、FAB 模式文案示例
- 一款牙刷介紹：
獨特的三面設計（屬性），同時護理牙齒的三個面（優勢），徹底清潔牙污（利益）；
獨有的刮舌器設計（屬性），清除舌頭上殘留食物與舌苔（優勢），消除口腔異味（利益）；