产品介绍文案的 FAB 逻辑

摘要：使用 FAB 模式，撰写产品介绍文案，让用户一句话了解产品特色。

我是否足够熟悉产品的目标用户，他们是一群怎样的人呢？

我是否足够熟悉产品，具体的每个产品细节是怎样的呢？

一、FAB 的概念

F 代表特征 (Features)：产品在功能、技术、结构、规格、材质、工艺、款式等方面所具备的差异化特征。

A 代表优点 (Advantages)：基于这特征，产品所产生的独创性优点或比竞品更好的效果。

B 代表好处、价值 (Benefits)：这一优点能给顾客带来何种具体的好处。

二、常见写作套路

先 B 后 F，先介绍品类–某型号产品–产品详情页下载，优点是卖点抓的很准

典型的 F-A-B。比如 “更出色的性能” 就是按 “采用技术…… 带来功能强大…… 然后带来什么效果好处……” 的方法来写

B-A-F，产品介绍是从 B（带来的好处）到 A（优势）到最后小字部分的 F (产品技术特性)

三、如何做 FAB

中国人更实际，喜欢看到能带来什么价值。因此也可以适当的调整习惯的说话逻辑。

四、更聚焦的定位 USP

营销的 USP (Unique Selling Proposition)，说白了就是从一堆卖点中挑出最值得广而告之的那一个。

比如霍尼的产品，就是为制造业特别是电子制造业而设计，强调什么码都能扫，包括电路板上的超级小的模糊的码。其他竞争产品还做不到，那么这就是 USP。

五、写作原则

1、不要用含糊其辞的描述，客户不傻。

2、如果换上竞争对手的名字，文案是不是也不违和？如果是，那就需要重写。

3、形容词再漂亮也不如可以感受到的数字。

六、FAB 模式文案示例

一款牙刷介绍：
独特的三面设计（属性），同时护理牙齿的三个面（优势），彻底清洁牙污（利益）；
独有的刮舌器设计（属性），清除舌头上残留食物与舌苔（优势），消除口腔异味（利益）；